Fluxo de caixa, precificação, equipe e indicadores para negócios automotivos.
Quase todo negócio automotivo calcula a hora dividindo o salário por 220. O erro é grande: ninguém produz 220 horas por mês. Com hora produtiva real, o custo costuma ser 40% a 60% maior — e é essa diferença que desaparece da margem.
Faturamento não diz se o negócio vai bem — diz apenas que houve movimento. Estes oito indicadores mostram se o movimento está virando lucro, se os clientes voltam e onde a capacidade está sendo desperdiçada.
Comissão bem desenhada alinha equipe e resultado. Mal desenhada, transfere sua margem sem aumentar receita. A diferença quase sempre está na base de cálculo: comissionar sobre faturamento bruto é o erro que mais custa nesse setor.
Faturar bem e não sobrar dinheiro é o sintoma mais comum em negócio automotivo — e quase nunca é roubo, é fluxo de caixa. Este guia mostra como separar caixa de lucro, montar o controle mínimo e ler os quatro números que importam.
